平江大戶賴臻良：公司破產(chǎn)被迫回家種田，谷底反彈又成“農(nóng)狀元”

但年輕氣盛的賴臻良不信命，高中一畢業(yè)即辭別父母，獨(dú)自一人來(lái)到千里之外的廣州闖蕩，幾年打拼下來(lái)，憑借自己的聰明和勤奮很快出人頭地，創(chuàng)辦了自己的裝修公司，管著一百多號(hào)人，一年半時(shí)間就賺到了人生的**個(gè)百萬(wàn)。那是兩千零幾年，他才剛20出頭。

“大家都‘賴總’‘賴總’的叫著，感覺(jué)自己很大的老板來(lái)”，然而事業(yè)正做的風(fēng)生水起的賴?yán)习澹趺匆膊粫?huì)想到他此后的命運(yùn)竟詭異地朝著班主任占卜的卦象走。

當(dāng)時(shí)公司接到一個(gè)大單——一家大企業(yè)4棟辦公樓的整體裝修，報(bào)價(jià)很高，但是工期很短，難度不小；一心想掙錢的賴臻良想都沒(méi)想就拿下了，經(jīng)過(guò)幾個(gè)月加班加點(diǎn)的辛苦鏖戰(zhàn)，項(xiàng)目終于趕在截止日期前的頭天晚上完工，對(duì)方連夜搬進(jìn)去，第二天早上就正式入駐上班了。

正在他們等著收款喝慶功酒的時(shí)候，災(zāi)難突然降臨：一個(gè)辦公區(qū)的大頂燈掉了下來(lái)，砸傷了三名高管，一個(gè)總經(jīng)理、一個(gè)副總、一個(gè)主管。

結(jié)果可想而知，不僅工程款一分錢沒(méi)拿到，還賠償了傷者100多萬(wàn)、差點(diǎn)坐牢，前面賺的錢全搭進(jìn)去了，公司只能宣布破產(chǎn)，員工解散。

正如《桃花扇》中詩(shī)文所言：眼見(jiàn)他起高樓，眼見(jiàn)他宴賓客，眼見(jiàn)他樓塌了。熱熱鬧鬧一場(chǎng)，最后仍歸一無(wú)所有。

“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”

命運(yùn)就是這樣，冥冥之中早已注定，當(dāng)年老師的卦象如此，此后賴臻良步入農(nóng)業(yè)重新崛起亦如此。

走投無(wú)路之際，賴臻良父親的一句話開(kāi)啟了他人生的新征途。

父親說(shuō)：回來(lái)種地吧，我們平江有句土話叫“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”（意思是說(shuō)，種地還是保險(xiǎn)一些，虧也虧不到哪里去）。

雖心有不甘，但賴臻良別無(wú)選擇：“當(dāng)過(guò)老板的人是給人打不了工的，別人拿你當(dāng)打工仔，你還覺(jué)得自己是老板，這種心態(tài)三五年甚至十年都是調(diào)整不過(guò)來(lái)的，但種地不一樣，本來(lái)就是種田出去的，現(xiàn)在等于回到起點(diǎn)了”。時(shí)隔多年，賴臻良依然堅(jiān)定地認(rèn)為自己當(dāng)初的選擇是正確的。

從大老板到農(nóng)民，這種命運(yùn)的逆轉(zhuǎn)壓在一個(gè)才20來(lái)歲的年輕人身上，既戲劇又殘酷。好在賴臻良有一個(gè)好父親，回家的那天，父親跑到離家好遠(yuǎn)的公路上高高興興地把他接住，對(duì)他說(shuō)：“兒子，沒(méi)掙到錢不要緊，只要人沒(méi)事就好”。

父親的鼓勵(lì)讓他重新燃起斗志，但種地卻沒(méi)想象的那么簡(jiǎn)單。用賴臻良的話說(shuō)，開(kāi)公司考驗(yàn)的是腦力，種地既考驗(yàn)?zāi)X力，更考驗(yàn)體力。自打下學(xué)就外出闖蕩的賴臻良，幾乎連犁都沒(méi)摸過(guò)，地里的活計(jì)多數(shù)不懂，**年全靠跟著父親干，慢慢學(xué)一點(diǎn)點(diǎn)干，雖然辛苦，但那時(shí)種地賺錢相對(duì)容易，一是谷價(jià)高，比現(xiàn)在百斤要高出十幾塊錢；二是成本低，種子、化肥便宜，人工才幾十塊錢一天。

就這樣，賴臻良跟著父親，后來(lái)弟弟也加入進(jìn)來(lái)，父子三人的地越種越好，第二年就買了臺(tái)旋耕機(jī)，第三年買了收割機(jī)，種植面積也從開(kāi)始的幾十畝慢慢到了四五百畝。

然而，正當(dāng)賴臻良越來(lái)越相信“鋤頭把得穩(wěn)，種田還是本”的時(shí)候，農(nóng)業(yè)與生俱來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)性開(kāi)始向他露出獠牙。

少了120畝地，多了3萬(wàn)斤谷子

2018年注定是很多種田大戶終生難忘的一年，原本一直穩(wěn)定的稻谷國(guó)家收購(gòu)保護(hù)價(jià)突然下跌，每百斤一下跌掉十幾塊錢，按畝產(chǎn)1000斤算，一畝地就少收入了100多塊錢，一百畝就是1萬(wàn)塊錢，500畝就是5萬(wàn)塊錢……這對(duì)于本來(lái)就利潤(rùn)薄如刀片的大田作物種植業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是致命的打擊。

當(dāng)年平江很多大戶都虧了，有的虧十幾萬(wàn)，相比之下，賴臻良是幸運(yùn)的，沒(méi)虧還賺了5萬(wàn)。但一想到500多畝地，父子三人辛辛苦苦忙碌一季，才賺這么點(diǎn)，而自己做裝修生意時(shí)一單就能賺十幾甚至幾十萬(wàn)，這種巨大的反差感，讓賴臻良開(kāi)始重新思考種地的方式和經(jīng)營(yíng)理念：必須從“粗”到“精”走“內(nèi)涵式”發(fā)展之路，提高單位畝產(chǎn)和品質(zhì)，只有這樣才能提高利潤(rùn)率，才能應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)。而盲目追求規(guī)模是沒(méi)有意義的，規(guī)模與效益沒(méi)有必然聯(lián)系，利潤(rùn)率上不去，規(guī)模越大，風(fēng)險(xiǎn)越大。

讓賴臻良發(fā)生這種思維轉(zhuǎn)變的還有一件事，那年蕓樂(lè)收開(kāi)始在平江推廣，抱著試試的態(tài)度，他打了20畝，結(jié)果增產(chǎn)效果非常顯著：收稻子的時(shí)候，收割機(jī)走不了多遠(yuǎn)就滿倉(cāng)了……

這種直觀上的刺激，更加堅(jiān)定了賴臻良向管理和技術(shù)要效益的想法，連最初嫌貴持反對(duì)意見(jiàn)的父親也發(fā)生了180°大轉(zhuǎn)彎，到第二年買藥的時(shí)候，賴臻良本來(lái)只打算打一半面積，沒(méi)想到父親主動(dòng)要求全部打上。正是父親的這一決定，讓他們親眼見(jiàn)證了一個(gè)“奇跡”：退租了120畝地，結(jié)果反而比去年多收了3萬(wàn)斤谷子！

2018年風(fēng)調(diào)雨順，賴臻良家的稻谷平均畝產(chǎn)達(dá)1100斤；2019年在干旱缺水、大面積退租的情況下，達(dá)到1400多斤——這種極差對(duì)比，讓賴臻良進(jìn)一步見(jiàn)證了蕓樂(lè)收的增產(chǎn)效果，此后兩年，別的大戶都是地越種越多，而賴臻良是越種越少——2018年500多畝，2019年400多畝，2020年300多畝。

地少了，但效益反而提升了，以2019年為例，光減掉120畝地的田租成本就省去了4萬(wàn)多塊錢，多收3萬(wàn)斤稻谷又多賺3.6萬(wàn)塊錢，這一反一正同比效益就增加了7—8萬(wàn)塊錢。

“谷子變胖了”

2020年，賴臻良的經(jīng)營(yíng)理念再次被驗(yàn)證。

平江今年遭遇“災(zāi)害連連看”：插秧期降霜凍壞了秧苗，中間蟲(chóng)災(zāi)一波未平一波又起，最后揚(yáng)花期又來(lái)了一撥連陰雨。

種前，有大戶還專門查過(guò)黃歷：早稻絕收，中稻沒(méi)收，晚稻難搞。不少當(dāng)?shù)赜薪?jīng)驗(yàn)的老人也都說(shuō)老鼠年不好，老天爺不讓收糧食，賴臻良更是提心吊膽，因?yàn)樗难砻缭谒档臅r(shí)候就凍壞了一大批，后來(lái)補(bǔ)種的，基本苗就比別人差了一大截。

前兩天，他鄰地的大戶稻子收上來(lái)，一合算才600多斤/畝，當(dāng)時(shí)賴臻良心里“咯噔”一下，心想今年這季早稻算是虧慘了，他的才600多斤，自己的不管是基本苗還是密度都趕不上別人，肯定更差。誰(shuí)都沒(méi)想到，最后結(jié)果反轉(zhuǎn)了：賴臻良的早稻平均畝產(chǎn)900多斤，比鄰居每畝多了300斤！

據(jù)賴臻良分析，主要就差在結(jié)實(shí)率上：“他（鄰居）家的早稻前期表現(xiàn)一直很好，管理也到位，但后面揚(yáng)花期的連陰雨影響了授粉，所以空殼率很高，而打過(guò)蕓樂(lè)收的就好很多了。”

另外一個(gè)表現(xiàn)就是谷粒更飽滿，賴臻良拿著另外一個(gè)農(nóng)戶的水稻跟自己的做對(duì)比，開(kāi)玩笑說(shuō)：“打過(guò)蕓樂(lè)收的谷子感覺(jué)就像變種了一樣，我們倆本來(lái)是同一品種，結(jié)果我的谷子‘變胖’了，所以看上去比別人的‘顯矮’了”。

災(zāi)年還能增產(chǎn)，那年成好的時(shí)候就更有信心了。對(duì)于未來(lái)，賴臻良有著清晰的規(guī)劃：種植面積控制在兩三百畝，通過(guò)提質(zhì)增產(chǎn)，增加稻米的附加值來(lái)不斷提高效益。明年他打算做優(yōu)質(zhì)稻，聯(lián)合一批大戶，他負(fù)責(zé)提供秧苗和農(nóng)資產(chǎn)品，并且全程跟蹤管理，稻米成熟了再收上來(lái)，統(tǒng)一包裝成品牌大米出售，這樣利潤(rùn)還能再翻幾倍。

王石曾評(píng)價(jià)褚時(shí)健：“人生不是看高峰，而是看由高峰跌到谷底的反彈力”，賴臻良正是這樣的厲害角色，經(jīng)過(guò)幾年稻田里的摸爬滾打，那個(gè)曾經(jīng)意氣風(fēng)發(fā)的少年又回來(lái)了。

去年，賴臻良去看了他的高中班主任，這位早已退休的白發(fā)老人又給他占了一卦：你現(xiàn)在又起來(lái)了，以后賺1個(gè)億都沒(méi)事了。

“1個(gè)億”在老師眼里是個(gè)天文數(shù)字，但在賴臻良眼里可能只是個(gè)“小目標(biāo)”。